电商网站优化以提升转化率与销售额的秘诀主要包括以下几个方面：

一、优化用户体验

响应式设计：确保网站能在不同设备和屏幕尺寸上流畅展示，为用户提供一致且舒适的浏览体验。据调查，响应式设计能够提高用户对平台的满意度和购物体验。

简化购物流程：减少用户填写表单和点击步骤，例如采用一键下单功能，缩短用户完成购买所需的时间。

快速加载速度：优化网站性能，确保页面加载迅速。研究显示，页面加载速度过慢可能导致用户流失和购买意愿下降。

二、营销策略优化

搜索引擎优化(SEO)：通过合理的关键词研究和使用、优化网页标题和描述、友好的URL结构等方法，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加自然流量。

社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌宣传、产品推广和用户互动，提高品牌知名度和用户参与度。

优惠券和促销活动：提供优惠券和促销活动可以吸引用户关注，增加购买欲望。例如，新用户的平均网上开支为24.5美元，而老用户则为52.5美元，因此激励新用户再次购买至关重要。

个性化推荐：通过分析用户的浏览历史和购买习惯，为用户提供个性化的产品推荐，提高转化率。

三、优化产品描述和图片

确保产品描述准确、详细，图片清晰、高质量。这有助于用户更好地了解产品，提高购买意愿。同时，注意避免虚假宣传和误导用户。

四、加强客户服务

快速响应：提供在线咨询和客服热线等渠道，及时解答用户疑问，解决用户问题。

简化退换货流程：为用户提供便捷的退换货服务，减少用户的顾虑和担忧。

鼓励用户评价：展示用户的积极反馈和评价，增加用户信任度和购买意愿。

五、利用数据分析优化运营

用户行为分析：通过分析用户在网站上的浏览、点击和购买行为，了解用户的兴趣和偏好，为产品开发和营销策略提供依据。

优化电子邮件收据：在电子邮件收据中添加相关产品推荐、折扣码和反馈请求等内容，提高用户再次购买的意愿。

监控营销活动效果：定期评估营销活动的效果，根据数据分析结果调整策略，提高投资回报率。

综上所述，电商网站优化需要综合考虑用户体验、营销策略、产品描述和图片、客户服务以及数据分析等多个方面。通过不断优化这些方面，可以提高电商网站的转化率和销售额，实现更好的经营效果。